“空喊口號”從來都不是汕德卡的作風，2013年一上市就瞄準“進口替代”的它用勢如破竹的表現把當初的“愿景”變成現實。2017年，其正在朝著一萬輛的目標邁進，在快遞快運、冷鏈等運輸市場，汕德卡正在替代進口車成為高端物流用戶的新選擇，9月5日開幕的第十七屆國際消防設備技術交流展覽會上，汕德卡“出鏡率”頗高，以往高端消防車底盤被進口品牌“壟斷”的局面開始“破冰”，汕德卡誓要做“進口替代”的初心從未改變。

汕德卡從2015年涉足消防車領域，初期推出了5款產品，短短兩年時間，目前產品種類已達20多種，基本實現了消防車產品的全覆蓋，以曼平臺為基礎，加入國內的用戶需求，汕德卡消防車底盤在可靠性等方面足以滿足用戶需求。

中國重汽濟南商用車專用車部經理張春旺

據中國重汽濟南商用車專用車部經理張春旺介紹，消防車用戶對產品的訴求首先都會體現在可靠性上，由于消防車的特殊性，可靠性有保障可以說是一款底盤進入消防車市場的第一道門檻。汕德卡的B10壽命達到150萬公里，消防車底盤搭載的曼技術的MC系列發(fā)動機，ZF變速箱，曼技術車橋，SKF免維護軸承等等都是產品可靠的重要保障，也是汕德卡消防車底盤能夠與進口底盤分搶蛋糕的主要原因。

另外，服務+配件的優(yōu)勢也讓汕德卡有“利器”擊敗進口底盤。眾所周知，進口底盤一旦發(fā)生故障，所需配件大都要等待兩三個月的時間，這樣漫長的周期造成的車輛停駛讓車輛較少的消防隊在有任務需要執(zhí)行時車輛顯得捉襟見肘，再加上當前進口車退稅的取消，進口車的價格與國產車相比更大，用戶對產品可靠、價格公道的消防車底盤的呼聲越來越高。

汕德卡消防車底盤的推出響應了這些用戶的需求，安徽明光浩淼安防科技股份公司一位相關負責人在接受《卡車之友網》采訪時表示，消防車用戶普遍追求品質，而品質方面，國內的消防車底盤當屬汕德卡最好，它貼合用戶需求，電氣類部件和曼基本類似，這讓那些之前用慣了進口底盤的用戶都很容易上手。另外，汕德卡底盤都預留了上裝孔，上裝環(huán)節(jié)較為方便。“當下，有不少消防隊在購車上已表現出選擇汕德卡這樣的品質與性價比兼?zhèn)涞妆P的傾向，可靠性無太大差別，在服務上又更高效、便捷，我認為汕德卡替代進口品牌已是大勢所趨。”

據該負責人介紹，汕德卡消防車底盤應用了不少先進技術，比如遠程離合實現了在車下啟動發(fā)動機，它可以提供“即插即用”上裝接口，與上裝實現無縫對接……

上海金盾特種車輛裝備有限公司副總工程師王振宇

上海金盾特種車輛裝備有限公司副總工程師王振宇也對汕德卡消防車底盤有著較高評價，這家之前“偏愛”日本五十鈴底盤的消防車上裝企業(yè)目前把重汽底盤當成首選。他認為，以汕德卡底盤為代表的重汽消防車底盤承載能力更強，相對于進口底盤品質又不差，從用戶反饋來看都已開始接受汕德卡是國產消防車高端品牌的評價。“從國家政策導向來看，選擇國產消防車底盤受鼓勵，如果說過去的10年是消防車突飛猛進的10年，進口消防車底盤占了主導地位，那么未來的10年會是消防車需求穩(wěn)步增長的10年，國產消防車底盤將逐漸成為主流。隨著消防預算的遞增，消防隊購買消防車也將更注重可靠、服務等方面，汕德卡是其中非常有競爭力的品牌。”

確實，汕德卡在消防車領域的競爭力正在凸顯，2016年，汕德卡消防車底盤實現銷售過百輛，2017年1-8月份，已接近200輛，據悉，每年全國消防車市場容量約5000輛，其中，高端產品約600-700輛，由此看來，汕德卡的發(fā)力已開始。張春旺告訴《卡車之友網》，眼下，全國主流的二十多家消防車上裝企業(yè)中，汕德卡與其中的絕大多數都已建立合作關系，他們對汕德卡消防車底盤的反饋非常好，可靠、舒適、便于改裝、服務及時是被廣泛認可的優(yōu)秀素質。

“手握金剛鉆，不愁瓷器活”，汕德卡憑借“進口車的品質”已實現在多個細分市場遍地開花，全面進軍消防車領域只是它在“全重卡領域”高端市場崛起的前奏曲，汕德卡更宏大的樂章只待時間去呈現。