在商用車領域，同時經營物流公司與汽貿公司的老板并不少見，四川現代蓋州萬達汽貿有限公司總經理王鵬就是其中一位，但是敢于代理一個新品牌并且用兩年時間打開市場，足以證明王鵬的市場眼光和經營手段是有獨到之處的。
四川現代蓋州萬達汽貿有限公司總經理王鵬
遼東物流人的轉型路
四川現代蓋州萬達汽貿有限公司，位于遼寧省營口市下轄市蓋州，位處于遼東灣東岸，南通大連，對于商用車銷售來說具有絕佳的區(qū)位優(yōu)勢。
據王鵬介紹，蓋州地區(qū)的物流運輸主要分為三大板塊，一個是農副產品運輸，蓋州地區(qū)是國內著名的水果產地，同時還有蘑菇等農產品。再加上臨海臨港的優(yōu)勢，區(qū)域內海鮮冷鏈運輸和集裝箱貨物運輸也較為旺盛。
在開汽貿公司前，王鵬與人合作經營著一家物流公司，如今這家物流公司車隊規(guī)模已經擴展到1000輛，其中有100輛屬于自營。借助物流公司的優(yōu)勢，王鵬開始著手重卡銷售業(yè)務。
一開始，王鵬的汽貿公司類似于汽車超市，主要做二級代理，幾乎所有品牌都做，但隨著市場不斷變化，王鵬感到汽貿公司要想有所發(fā)展，必須走專營的路線。2014年11月份，通過與公司骨干一段時間的考察和商議，并結合當地市場的行情，王鵬決定選擇代理四川現代旗下的創(chuàng)虎重卡。為什么選擇代理四川現代？
2014年底，正是國內柴油車全面轉型國四標準的過度時期，隨著電噴時代的到來，改變的不僅僅是車輛的環(huán)保標準，車輛的安全性、舒適性，甚至是品牌的價值也逐漸被市場和用戶所關注，尤其是散戶群體消費觀念的改變非常大。
一直以來，蓋州萬達汽貿的銷售目標鎖定在數量較大的散戶以及中小型的物流公司上，過去這是低端車的主要市場，但隨著市場需求的變化，如今這一格局已經打破。據王鵬介紹，今后市場上中高端車型與低端車型的需求會各占50%，其中進口高端車占10%，處于中端的合資和國產品牌會占據40%，并且還會不斷擠壓低端市場。
用戶交車儀式
以蓋州地區(qū)及周邊市場來說，過去用戶更在意購車的價格，但現在用戶在涉及車輛安全和舒適性方面會明顯降低對價格的敏感度，貴個幾萬塊錢也是舍得投入的。而王鵬當初選擇四川現代，就是看重了其合資品質幾乎接近進口產品，并且在價格上不會過于高，恰好符合當下市場的增長點。
高效也是王鵬選擇代理四川現代產品的一個重要因素，生鮮與農副產品的運輸講求時效性，創(chuàng)虎超500以上馬力的多種動力選擇也充分滿足了用戶對時效的追求。
2017年要實現75%以上的增長
從2015年銷售50輛，到2016年全年銷售120輛，四川現代品牌銷售額突破5000萬，四川現代蓋州萬達汽貿有限公司實現了銷量突破100%的增長，王鵬給2017年的銷量定下了目標——超過200輛，實現超過75%的增長。
在王鵬看來，實現這一目標需要銷售和服務兩方面的帶動，而想要做好銷售和服務不能忽視人的作用，銷售和服務團隊的建設以及成長是十分關鍵的，而在這一方面四川現代公司也給予經銷商很多幫助和扶持。
代理一個全新的品牌，尤其是合資品牌的產品，王鵬非�？粗厥酆蠓⻊諏κ袌龅挠绊懥Γ虼嗽诮洜I之初，王鵬就選擇了銷服一體化的經營模式。
王鵬獲得四川現代優(yōu)秀經銷商榮譽
在服務方式上，王鵬提出了主動式的服務策略，為用戶的每輛車建檔，及時提醒用戶按時維護保養(yǎng)，對較遠的用戶提供上門服務。談到客戶對目前的服務是否滿意，王鵬表示這一地區(qū)的用戶還是非常“寬容”的，即使出現一些小問題，只要能夠及時處理和解決，大多數用戶都會感到很滿意。
做好金融服務也很重要，在王鵬的購車用戶中幾乎90%的用戶都是通過貸款的方式買車，因此多樣化的金融服務政策更有利于支撐銷售。
此外四川現代致道品牌的推出也帶來了新的增長點，致道800W價格更加親民，主要針對港口、專線運輸市場，在蓋州區(qū)域市場具有很大潛力，王鵬預計致道品牌會占2017年銷售計劃的20%。
觀點：順勢可為
變化是市場的常態(tài)，夾雜著風險與機遇，如何借勢而上，考驗著決策者的眼光。四川現代蓋州萬達汽貿有限公司能夠實現快速發(fā)展，得益于四川現代品牌與當地需求的契合，得益于區(qū)位優(yōu)勢，更主要的原因是走專營、打高端、搞銷服一體化的策略更符合當下的大勢，所謂順風而上、順勢可為。
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