根據中汽協數據，盡管商用車市場在十月面臨下行壓力，產銷量同比下降，但得益于置換補貼政策和新能源產品的增加，業(yè)界對第四季度仍持樂觀態(tài)度。在此背景下，憑借著卓越的產品力與創(chuàng)新的營銷策略，一汽解放持續(xù)引領行業(yè)前行，成為商用車市場的風向標。具體來看，一汽解放10月汽車總銷量約1.95萬輛，1-10月累計銷量約21.1萬輛，同比增加0.86%。解放重卡前10月累計銷售重卡15.1萬輛，市場占有率為20.1%；中卡累計24416輛，同比增長35.22%,奪得第一；天然氣重卡累計4.49萬輛，穩(wěn)居行業(yè)首位。
捷報頻傳，如春風化雨，滋養(yǎng)每一位為夢想奮斗的靈魂。10月29日，一汽解放新能源產品在京津冀大區(qū)實現銷量破千，彰顯了企業(yè)在綠色轉型中的引領作用。10月12日，與晟航志業(yè)簽署500輛戰(zhàn)略合作協議，并交付首批50輛J6L-400kWh換電牽引車。9月9日，與川威集團千臺戰(zhàn)略簽約暨首批J6P 486 燃氣牽引車交車，進一步鞏固一汽解放在傳統(tǒng)車市場的優(yōu)勢。
立足根本，繁花似錦自來。依托75年的造車技術積累，始終堅持用戶至上、品質為先原則的一汽解放，不斷追求技術創(chuàng)新和產品升級，實現了七代產品更迭和900萬輛的跨越，成為了中國商用車行業(yè)名副其實的領航者，民族品牌中最為閃亮的“旗幟”。
當前，新能源車輛與傳統(tǒng)燃料車輛并行發(fā)展。今年前三季度，一汽解放新能源重卡終端市場銷量同比增長369%，位居行業(yè)前列；傳統(tǒng)車業(yè)務方面，一汽解放的產品線覆蓋中重卡、輕型車等多個細分市場，確保了基本盤的江山穩(wěn)固。
毋庸置疑，一汽解放“15333”新能源戰(zhàn)略構建了全方位引領優(yōu)勢，圍繞“低能耗、低成本、輕量化、高品質”核心技術，持續(xù)打造滿足各場景的專業(yè)化產品，涵蓋牽引、載貨、自卸、專用、客車五大品系。
其中，牽引平臺布局標載、復合、重載三大平臺，燃電產品訂單過千，實現了混動低油耗產品、自主電驅橋產品、底盤換電長續(xù)航產品等20余款產品投放。載貨平臺完成了5款產品開發(fā)，滿足快遞專線、工廠物流等需求。自卸平臺推出了8款產品，包括行業(yè)首發(fā)600度大電量車型，上市即成熱銷產品。專用平臺方面，攪拌車產品完成了5款開發(fā)投放，環(huán)衛(wèi)車產品完成9款開發(fā)。
11月15日，一汽解放以強大陣容亮相廣州車展，新能源產品與傳統(tǒng)車產品交相輝映，展現雄厚產品力。新能源展區(qū)涵蓋JH6純電牽引、J6P純電牽引等多款車型；傳統(tǒng)展區(qū)J7創(chuàng)領版占據C位，吸引眾多目光。值得一提的是，作為廣州國際車展重磅上市的新品，J7創(chuàng)領版牽引車上市售價為54.98萬元，主打“卷價值”行業(yè)標桿，通過五大首發(fā)極致的技術，提升了物流效率。
自我革新, 才能與時俱進。都說產品是1，營銷是0。除了卓越的產品力，注重營銷策略創(chuàng)新與改革的一汽解放，今年圍繞著“1個統(tǒng)領，5大戰(zhàn)役，4大任務，4項保障”的戰(zhàn)略框架，精心規(guī)劃全年布局。其中，“4大任務”覆蓋大研發(fā)、大制造、大營銷、大運營四大體系能力，為長遠發(fā)展奠定基礎。
截至目前，一汽解放營銷已構建起了三層組織架構，包括總部營銷總公司、銷售公司和地區(qū)部，實現全球營銷宏觀政策制定、產品銷售推廣等職能緊密銜接，打破部門壁壘，形成合力，有效提升競爭力和市場地位。從戰(zhàn)略到策略，一汽解放將抽象概念具體化。如J7系產品打造上，集合全公司力量，組建跨部門聯合團隊參與。如海外市場，構建起了“人才+服務+汽車+金融”的營銷平臺，提升了產品研發(fā)的針對性和生產保障的效率。
插上創(chuàng)新的翅膀飛越，在守正的軌道上疾馳。堅守傳統(tǒng)營銷精髓的一汽解放，不斷通過提升服務質量和效率，以優(yōu)化客戶的結構，提升客戶的滿意度與忠誠度。如持續(xù)開展的定期上門拜訪終端用戶和腰部客戶的行動，精準把握了用戶需求。如六大關鍵崗位、合計200余人參與的營銷服務技能大賽，推動了營銷服務體系邁上新臺階。
精彩數據有約，商機魅力無限。開展數字化營銷建設，一汽解放聚焦全生命周期管理，打通了用戶線上線下的全觸點，推動了“人·車·企”的三端互聯，構建起了高效直達、服務更優(yōu)、成本可控的數智化營銷體系。
可以說，每一次蓄力都是為了更輝煌的飛躍，每一輪革新都讓一汽解放煥發(fā)了新的朝氣。在傳統(tǒng)與新能源商用車市場上，一汽解放均展現出了強大的發(fā)展?jié)摿�，大小訂單紛至沓來。展望未來，繼續(xù)堅守品質與創(chuàng)新，深化數字化營銷變革的一汽解放，也必將以更加開放的姿態(tài)擁抱市場變化，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，成就中國商用車市場領航者的不朽傳奇。
